张秀娟（养老行业资深参议东说念主士）
本年以来，网上忽然冒出一批开老年大学赚大钱的东说念主。
“老年大学效法山姆超市月入10万”“90后开老年大学两个东说念主月入36万”“纪录我来老年大学12天，变现10万”“一个东说念主在小区里开老年大学，月入30万”，诸如斯类的故事斗量车载，煞是诱东说念主，老年大学俨然仍是成了被低估的金矿，仿佛只好你来挖，分分钟翻身赚大钱。
有利参议养老限制的我，基本上每天齐和不同赛说念的银发经济雇主和创业者在沿路换取，关于以上故事，我先把论断抛出来：这是妥妥的镰刀，坑生人东说念主的，看到了赶快跑！具体来说，这些养老迈学的饱读励者坑东说念主的套路如下：
第一，严重夸大了老年大学的收益。只好你稍许算一下账，就知说念这些数字极其离谱。在北京一线城市，一般一个课时100元，以葫芦丝手段课程为例巨乳 gif，一共10节课20个课时，那用度是2000块钱。
甘愿付这个用度来学习的老东说念主是哪些东说念主？据我调研，在北京需要月退休金收入在1.5万元以上，况兼有目田纯果真时辰、不需要带孙子，同期还有一定的花费理念，甘愿用钱。同期，老年大学带有很强的地舆属性，一般来说便是5公里以内，再远就不行能了。
你算算，这样的客户，你一个月能拓展几个？
第二，浑浊观念，把老年大学的复购等同于K12的中小学教会。有的博主说：咱们有1200东说念主次的学员，每年东说念主均报课1.5—2门，花费2000—3000元。这是富足的浮思联翩！
你思一思，老东说念主上老年大学是为了什么？是增长学问吗？是为了稽查吗？是强刚需吗？不，齐不是，他归根结底是为了酬酢，为了充实我方，这本人不是刚需。
你拓展了一个中小学生，学了这个课，有很大可能会放学期接续学习。可是老年东说念主不相同，他学了国画一个学期，放学期可能就不学了。
是以，用这种东说念主均的姿色去盘算，便是浑浊观念和视听。
第三，也有博主说，他卖旅游、卖家具、卖献技。“我先收团，报给公司，再去安排机票旅馆，是纯收入，不需要任何老本干预，宣传宣传就行了”。看到这里我果真笑了，这是把老年东说念主当笨蛋了吗？要是你仅仅我方和旅行社合营导流，那么你若何保证老东说念主旅行的品性？你的旅行与外面红海的旅行阛阓有什么永别？别东说念主凭什么甘愿买你的？这一切提齐没提，便是跑马观花说一句，“宣传宣传就行了”。
还有卖家具的。说“学员黏性很高，不错保举刚需的家具，购买率和复购率很高，利润很好赚”。说真话，这是富足不了解中老年客户——老年东说念主吃过的盐比你吃过的饭齐多，要斥地信任感绝非易事，需要极少一滴的劳动去徐徐建造。我有个好一又友，在北京作念老年大学8年了，他之是以能作念这样好，便是矍铄不作念家具，大齐的作念家具销售的东说念主来找他，他齐不为所动，便是因为他不思伤害到客户。是以，要是作念老年大学，一启动就告诉你卖家具赢利，那是细目走欠亨的。
老年大学不是第一天存在，为什么本年会忽然有这样多加盟“镰刀”？究其原因，如故因为我国仍是进入了中度老龄社会。数据暴露，从2000年于今，中国60岁及以上的东说念主口从1.3亿增长至近3亿，占比从10%上涨至擢升21%。国度倡导鼎力发展银发经济，许多东说念主齐看到了老年东说念主阛阓的弘大后劲，于是就有一些急于赚快钱的东说念主，包装观念，快速收割。这不仅会伤害许多老年花费者，况兼会影响通盘这个词行业的发展。
在这里，我越过命令：思要作念银发经济的一又友，一定要正心正念，不要急于挣快钱。养老行业在我国还很低级，它是一个遥远发展的行业，只好咱们千里下心来，坚合手种植、雅致作念好劳动和家具，一定会有可合手续的答复。
本报专栏著述仅代表作家个东说念主不雅点巨乳 gif。