直播电商洗牌加快，品牌何如逃离“内卷”之战，寻找到更大的详情趣？国货内衣品牌“好意思速”伊人在线，大略能给到一些启示。
2023 年 6 月，好意思速持重入驻微信视频号。对准平台自然的酬酢价值，品牌精确锁定打算东说念主群快速起号，并借助微信豆 + ADQ 的相反化投流策略达成直播间快速起量，以真挚的主播东说念主设 + 优质实质进步直播间数据发达，在短短几个月内，达成了销售量 10W+，营业额达 3000W + 的好收货。
不仅如斯，聚焦微信视频号背后的熟东说念主经济，好意思速还发现了视频号的更多潜能，创举东说念主李家亮在《视频号营销头号玩家》栏目中还提到，“往常咱们将结合团队作念素材的上风，将告白给到门店，依托进修的视频营销团队，去扶捏加盟咱们居品的内衣店铺，让他们也能有进修的告白引流到店的视频号，增多进店和销售额。”好意思速布局视频号仅仅品牌撬动长线贸易的第一步，往常，品牌还将借助本人在视频号的运筹帷幄上风，为线下门店的迷惑赋能。
咬一口兔娘 裸舞
对准视频号高价值东说念主群，快速起号
妻子哺乳期时间，李总尽心不雅察到宝妈们的痛点，联结团队研发出了能缓解哺乳压力的“旋钮黑科技”专利时候居品，该居品一上市便深受迎接。
同期，李总还发现，“旋钮黑科技”不仅能处罚哺乳期的困扰，还能驻守胸手下垂外扩，对扫数女性也很友好，于是便以相通的门径研发出可鼎新旋钮塑身文胸。在此时间，不雅察到线上贸易快速攀升的趋势，李总趁势而为，快速指导好意思速走上了直播带货的快车说念，直播第一年即作念到了 2 亿营业额。
应承事后，问题相继。由于居品原材料太好，150-300 元的价钱在“内卷”严重的电商平台偏高，且内衣四肢低频耗尽品，需要不断拉新用户，好意思速何如找到贸易增量空间？
李总在视频号看到了新机遇：“视频号的粉丝流量更至心，信任度更好，对高客单飘荡更友好，退货率也比其他平台低 10% 以上，对私域的飘荡也更高，更有意于往常上新的复购。”其他平台更依赖算法机制，视频号领有自然的酬酢配景下的信任关联。于此，好意思速对准视频号高客单、高粘性、退货率低的女性用户，速即为品牌积攒了大宗原始粉丝。
ADQ + 微信豆相反化投流策略，高效起量
与其他品牌不同的是，好意思速在起号阶段就接受付费投流模式。
起号初期，品牌尝试以店播容貌打爆款。借助微信豆投流对直播间进行加热，投放实质侧重品牌理念与居品功能，面向泛东说念主群种草，拉动“更多不买和念念买的东说念主群”干预直播间不雅看。
在直播间积攒一定粉丝量后，好意思速也发现了一个问题，150-300 元价位的单品与其他廉价居品在竞争中备受挤压，“低单价居品一样拿着高客单居品的卖点来倾销，导致耗尽者难以甄别，更安详聘任廉价居品。”针对这一问题，好意思速快速诊疗投流策略，优化投放素材，千里浸式展示“他无我有”的特有上风，并通过 ADQ 面向精确东说念主群捏续曝光，带动直播间飘荡。
比喻，在居品专利上风上，通过对文凭展示，以及保险性话术开释，快速霸占用户对“旋钮可鼎新内衣”的第一心智，在居品“定型”功能上，通过对旋钮收紧 / 镌汰胸部 + 底围 W 型软守旧的“强包裹”+ 侧边 3D 果冻软胶守旧“亲肤贴合”的科学细节进行先容，立格局、种草式展示居品，带动直播间高效起量。
运筹帷幄主播东说念主设，以真挚抵挡“内卷”
直播间快速起量后，何如用优质实质接住流量？好意思速通过比对视频号与其他短视频平台的相反发现，视频号东说念主群更心爱亲和力高的主播，直播话术要更下里巴人，同期她们对主播的条目更多偏向耐烦、真挚。
此配景下，好意思速对主播东说念主设进行了优化。通过打造居品想象师、品牌足下东说念主等不同东说念主设，进一步加强居品背书。在直播实质上，削弱强卖货式的硬广话术，植入与主播东说念主设、品牌气质相契合的素材，并通过女性向常识共享，让居品一步步被种草。
策略升级：借力线上，为线下门店赋能
“健康的贸易也需要更丰富的居品线和各种性的渠说念布局，往常，咱们会在视频号以及在线下渠说念上作念各种化策略安排，把护城河作念得更深。”
正如李总所说，长效的贸易需要不断探索居品和立异渠说念。当众品牌纷纷将视频号四肢贸易增长的新阵脚，好意思速还放眼全局，期许借助本人在视频号的告捷玩法，为往常品牌发展线下门店夯实基础。
李总在《视频号营销头号玩家》中还提到：“咱们仍是围绕专利设置好了全系列内衣，当今仍是在一些门店作念测试，往常，咱们还运筹帷幄招募 4000 家加盟商代卖，这么能让耗尽者有更好的体验。”当线上耗尽已成惯性，渠说念分流成为常态，实体经济走进下半场的同期，好意思速对往常有更多念念象。在谈及品牌往常策略时李总还暗示，往常好意思速将搭载视频号这个贸易吞并器，与平台共创对社会有意的公益行为，制造更多行业影响力。
在衣饰赛说念越来越细分确当下，好意思速达成“弯说念超车”的背后，是深耕居品与视频号运筹帷幄的势必效果。而与此同期，越来越多的品牌和商家对准平台特有的价值，创造出一个个《视频号营销头号玩家》的故事，这或将为其他行将入局视频号的品牌和商家提供蹙迫参考。
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