©️深响原创 · 作家｜何文AV小次郎
对于长视频行业而言，当年的三年既是降本增效的冬眠调理期，亦然行业生态调动的焕新期。2023年，“复苏”是行业之盼，亦然飘动之向。《Q1四大平台网剧市集及招商谍报》高慢，Q1优、爱、腾、芒四大平台在播网剧数目同比增长30%，品牌投放数目同比增长10%。
好实质是平台招引和留下用户的根底，亦然文娱营销的生命线。在市集环境与告白主需求赓续变化确当下，优酷如何把脉时间大势、捏续爆发增长韧性？在长视频交易化上又有哪些转换玩法？带着诸多疑问，咱们在优酷驱动“2023酷营销云发布”之际，与优酷交易化进行了一次对谈，他们从提振信心、夯实根底、生态结合、行业共赢四个角度，解密了优酷好成绩背后的深层发展能源。
Q1：优酷近期剧综市集的热度，解说了行业回暖的态势，具体阐扬如何？
◆ 优酷剧集势头正劲，《长月烬明》羽化侠剧新记录王
据云合数据，正在热播的《长月烬明》云合市占率屡次刷新仙侠剧记录，最岑岭值达33.2%，首播当日更是登上灯塔近三年古装剧上线首日市占第一。同期，这部剧还创下了“优酷站内剧集预约东谈主数最高”以及“热度破万速率最快”这两大平台记录，被网友誉为“仙侠剧新记录王”，也让“仙侠剧第一厂牌”成为优酷的代表性实质柬帖。
◆ 演技类题材蓄势待发，《无尽突出班》热度领跑
剧集成绩优异，综艺也不逊色。由优酷、浙江卫视出品，TVB结合出品的演员专科艺训励志真东谈主秀《无尽突出班》无疑是Q1的爆款，云合数据高慢，节目在2023年长视频平台好处综艺中，以期均V30的成绩排名第一；其收官盛典《无尽突出群星演唱会》更是创澳门近3年来上座率之最，线上优酷站内的付费直播演唱会不雅看东谈主数也登顶TOP1。
◆ 优质实质带动平台声量，平台迁移端/OTT端数据再转换高
好的实质会给平台带来加捏。《长月烬明》在极速出圈的同期，也让优酷平台得到了更多关注，更是匡助优酷APP登App Store下载排名榜TOP1。随之，#长月烬明带动优酷APP下载量登顶#这一话题也登上微博热搜，网友热议赓续。
此外，据奥维云网数据，优酷OTT（CIBN酷喵影视）在2023年以来捏续领跑，日活跃结余数均排名第一。
◆ 交易化阐扬亮眼，好实质与好生意的并驾王人驱
3月，优酷交易化收入达到前年同期的202%。击壤数据高慢，《他是谁》创2023年悬疑剧集招商客户数TOP1，《长月烬明》创4月上新大剧招商客户数TOP1。
同期，综艺方面也阐扬不俗，《方寸已乱20岁3》、《剧动听的歌》、《是好一又友的周末》等，统统已开拍的技俩均有冠名商，情景阐扬优异。“场合很乐不雅。”优酷副总裁，交易化、综艺及直播业务总司理沈严评价。
Q2：优酷综艺如何构建优质实质分娩力，“为好实质任重道远”？
好实质对于行业而言的伏击性已无需赘述，平台也需要赓续晋升捏续产出优质实质的才调。市集环境发生了稠密变化，从当年多个平台争夺一个技俩，调动到了如今优质团队曝光契机稀缺的情况。在此情况下，优酷积极调理计策布局，对外结合、对内自修，酿成了具有优酷性情的团队架构矩阵。
◆ 对内加速优化整合，构建监制-合制-好处使命室矩阵
此前，优酷综艺一直都以合制居多，罗致“外部提案—使命室对接”的制作模式，好处节目占比不大。而目下，优酷对现存的组织架构作念出了一系列调理，据沈严先容，优酷将很快完成并将持久保捏30%的监制，30%的合制，30%的好处的布局，并与外部优质制作团队合作，欺诈生态的力量，达成价值的共赢。
相较于前年，优酷的综艺使命室数目也翻了一倍。使命室中的综艺东谈主们，有和优酷一齐成长起来的资深制片东谈主；也有从卫视及行业引入的锻真金不怕火制片东谈主，如张红岩团队和彭正圆团队；还有从校招生中脱颖而出的荣达代，如全员95后的哪吒使命室等等。每一个综艺使命室都有各自的擅长主张，从泉源匡助优酷构建更为多元、丰富的好实质分娩体系。“需要把每个东谈主都放在符合的岗亭上，转念统统东谈主的积极性，把分娩关系搞好，把分娩链路理顺，终末已矣一个高效有序的运营着力。”沈严默示。
◆ 对外采集精英力量，通过共生共赢确立合作伙伴矩阵
行业发展新时期，独行是难以走远的。尤其是像优酷这么的行业领头平台，还承担着鼓吹行业共同发展的株连。
于是，沈严指挥团队张开了多数的打听、调研。“这段时辰咱们也跟一些电视台聊了许多，其实这个行业内部有许多优秀的、有教唆的东谈主才，他们洒落在各个地方，咱们需要找到志同谈合的伙伴，共同将生态的力量用好。”
从行业分娩力角度来看，与优酷综艺合作的行业伙伴数目有了新的松懈，相较于2022年，这个数目增多了160%。这一松懈也印证了优酷与行业伙伴互相树立，共赢异日的决心与信心。
沈严默示：“咱们经常讲平台的价值，平台要去匡助生态的各个变装，让整个生态链路上的一环都能有所受益。是以，我也但愿这份衷心大概换得合作伙伴的‘核心产能’，但愿环球不错给到咱们核心的脑力、才调与核心的资源，共同打造出优质的实质。”
优酷持久保捏表里兼修的策略，在矍铄晋升好处使命室才调的同期，也赓续加强与行业优秀分娩力的紧密合作。基于表里部的双轮增长驱动，2023年优酷头部技俩的储备较前年已矣了120%的增量，不雅众有望看到优酷带来的更多好作品。
Q3：2023年，优酷综艺给市集准备了哪些惊喜？
◆ “酷酷综”综艺厂牌：综艺市集的强心针
持久以来，平台投资答复率低于1的问题成为了制约综艺市集发展的魔咒。5月6日，优酷崇敬发布全新综艺厂牌“酷酷综”，以新鲜的面庞寻找综艺行业出口，为综艺市集带来新机遇。
“酷酷综”的slogan是“无尽精彩，乐在其中”。沈严解释，“无尽精彩代表了咱们要捏续打造好实质的决心和对优酷综艺异日的无尽期待，乐在其中则代表咱们但愿给到用户无尽乐趣和共识。咱们也但愿通过作念这个综艺厂牌，给行业、给用户传递一些信心。”
沈严也访问了多数的综艺团队，调研了综艺行业在近些年来的千里淀与变化，也发现了行业对于综艺实质东谈主的注意有所不及。“剧集有导演之夜AV小次郎，电影有峰会，但有过一档综艺的导演之夜吗？莫得，我从来没见过。是以咱们要作念的，是要给足综艺制作主谈主尊重和树立感，更好地促进综艺的创作和发展。”沈严如是说，除了产出优质实质，挖掘、培养综艺东谈主才进行好处的同期，晋升综艺东谈主才的行业地位对于优酷综艺来说，亦然“头等大事”。
◆ 用户共情之钥：爱重/兴奋/成长/生存
现代社会，不雅众更倾向于为我方的心绪买单，实质插足到“心绪经济”时间。
基于此，优酷回来了四大心绪关键词：“爱重”、“兴奋”、“成长”、“生存”，并在实质布局上将其深化为四大赛谈，为用户带来更具心绪共识的综艺体验和更为丰富的实质供给。
使命之余，沈严平方里也会和许多用户、一又友交流，他称这些东谈主为“智囊”。从交流中，沈严深刻了解到当下年青用户的喜好，非论哪个年级段的东谈主，都不会心爱全都没有利旨的实质。
“在共情用户的基础上，‘酷酷综’还但愿通过这四大赛谈中的实质，让用户有所收成。”沈严提谈，“不错是心绪的收成，也不错是学问的收成，以至是对东谈主生的看法、历史的贯通，或者有东谈主文感悟的收成。咱们但愿能给用户带来一些正向价值不雅的指导，而不是浮于名义的嬉笑打闹。趣味优质实质，保捏好奇格调，任重道远创出无尽精彩，让用户乐在其中，有所收成和成长，亦然优酷综艺想要传达的价值内核。”
“接下来咱们汇聚焦头部技俩，这些头部心绪抒发的实质咱们必须作念，哪怕莫得招商，咱们也要作念。关联词在腰部的一些技俩上咱们会终点严慎。”沈严如是强调。
◆ 好实质需要好营销，让品牌从大曝光，到深联接
在时下的市集环境中，品牌不仅需要曝光度，更需要大概高效升沉的邻接。优酷以“好实质”为起点，欺诈平台生态上风，捏续构建营销转换才调，升沉实质势能为品牌营销动能，提议“无牵挂不营销”、“无放大不营销”、“无转换不营销”、“无福利不营销”观念，优酷从综艺节目性情起程，在实质场以外，为品牌构建一个与用户强联接的对话场、互动场、玩乐场，通过更具创意性与话题性技术和玩法，增多互动体式，达成营销目的。
Q4：在剧集范围，2022年优酷爆款赓续，2023年将如何乘势出击？
优酷比年来在剧集方面亦然成绩斐然，在主流独播大剧方面均有口碑之作。据剧集相干负责东谈主露馅，优酷将捏续秉捏“为好实质任重道远”的主张，坚捏“持久主义+专科主义”的决心，赓续探索转换题材，为用户带来更多优质实质。
眼镜妹 探花◆ 赛谈拓展，储备加码，捏续夯实剧集上风
2023年优酷在剧集方面加码发力，秉捏着头部化、垂类化、杰作化的策略，进行剧集分娩，为用户提供真的的优质好剧。
本年，优酷在过往三大主流赛谈基础上缜密深耕，积极开垦转换，将实质赛谈推行至磅礴力量/东方传说/悬疑罪案/大好时光/星辰大海/热血逆袭六大主力赛谈，同期保留港剧、合家欢等经典实质范围，让全用户群体都大概在优酷中寻得好剧。
如今，优酷在捏续增多储备量的基础上，储备技俩中S+/S/A剧集的占比也进一步晋升，已矣了储备实质质地、数目的双重升级。近期播出的《他是谁》、《长月烬明》接连取得亮眼成绩，也印证了优酷头部独播大剧策略的得手落地，剧集阐扬异日可期。
◆ 剧+X企划 让好剧赋能交易
好的实质才能带来行业各个模式的共同发展。2023年优酷营销推出全新“剧+X”企划，围绕剧集IP和生态、流量居品，构建生态链路、IP矩阵、剧综繁衍、数智升值、整协调销、明星赋能等多种新营销模式，与品牌共创更多营销可能性，让不雅众和品牌都能在好实质中受益。
Q5：泛文娱实质一直是优酷的性情，2023年有哪些新期待？
◆ 以“心灵富矿”和“有趣星球”构建泛文娱实质营销体系
在这次酷营销云发布中，优酷泛文娱实质营销体系也进行了全面升级，推出“心灵富矿”和“有趣星球”两大板块。
◆ 营销资源IP化运营 打造陪伴式场景 拓展营销范畴
优酷推出“周末宅计算”和“周末逃计算”营销IP，针对不同实质形态，串联丰富的线上线下场景+资源，构建多元玩法，探索品牌营销更多可能性。
Q6：有如斯丰富多元的实质储备，对于平台排播，优酷是如何洽商的？
◆ 数据为媒，细察用户需求，与用户共识
实质是为用户服务的。
数据储备和分析才调一直是优酷的上风，亦然优酷了解用户的伏击技术。通过订阅数据和舆情数据等，细察用户当下的心绪需乞降价值需求，基于此上线适配的实质题材。
《乡村爱情》就是最佳的例子。四肢新春特供的国民解压神剧，许多不雅众玩弄“《乡爱》来了就是年”。《乡爱》以合家自得剧元素让用户收成欢乐收缩神气，也让“过年看乡爱”成为了用户的一种民俗。
◆ 价值为核，与时间同频
四肢有社会株连感的媒体，优酷对产出的实质严格把关。以时间需要为起点进行索要和升华。如《嗨，城市猎东谈主》采纳在求职黄金期“金三银四”开播，亦然细察到年青东谈主在此时温顺劳动的社会心绪，以全新猎头视角掀开职场综艺，为年青东谈主提供繁难职场的匡助。
在用户细察和市集判断的详尽洽商下，平台进行实质的排播布局。其实质也保证了节律感、新鲜感、话题性，与时间同频。
好实质匹配好营销多端联动共谋发展优酷的行业生态株连感行业复苏，当年是抱团取暖，目下则是要抱团发光。长视频属于复合型行业，以长视频为核心大概撬动多重行业的共同发展。
当年，行业之间协同度不高，让好实质经常“断尾”，莫得阐明潜在的交易能量。在长视频平台中，优酷弥远领有生态均衡发展念念维，积极阐明实质领军者的行业株连，联动行业生态，共协谋求发展。
Q7：直播业务是目下市集的高热，优酷在这方面有哪些布局和缱绻？
直播是共时性的互动方式，不错匡助平台密切疏通用户，也大概丰富本人实质形态，是异日行业发展的伏击趋势。本年，优酷将陆续加速布局直播这条后劲赛谈，已矣从实质到营销玩法的多维度升级，打造优酷直播的全新业态。
◆ 转换多元实质形态，延展IP长线价值
比年来演唱会直播招引了不少不雅众的正经，优酷将捏续聚焦头部IP，落地超等演唱会，晋升繁衍实质的影响力。同期，围绕稀缺IP，优酷还转换定制实质与直播的联动玩法。“一些热播综艺、剧集在播完之后，咱们也不错联动节目嘉宾、OST歌手、参演艺东谈主，来构成一个终末的献技。”通过全时段的性情实质直播，推行直播形态，吸援用户留存。
◆ 产业升级、多端联动，激勉营销势能
此外，优酷还成立了MCN，让好实质酿成好东谈主气，并让好东谈主气大概捏续延续。MCN不是单纯的艺东谈主运营，而是同业业的积极交流，匡助优酷更充分地参与到市鸠集，激勉好实质的交易潜能，设立以实质育东谈主，以东谈主带货，以货抒发格调的潮酷心智。“咱们还会与在行业里深耕多年的、有教唆的MCN公司合作，把咱们的IP变成咱们的账号，酿成一个营销矩阵。”沈严默示，同期优酷还将陆续夯实和淘宝的合作，开启优酷X淘宝直播双端新场域，共建直播营销新场域。
“除了告白、会员收入外，有第三个引擎来已矣创收，蜿蜒减少招商融会员的压力，也让这个收入愈加科学和均衡。”沈严补充谈。
Q8：优酷捏续深耕的IP全链路营销，本年会有哪些升级？
五年前，优酷提议“IP全链路营销”。以IP为核心，整合全链路生态，转换营销资源，放大IP营销势能，引爆品效增长。2022年，联袂品牌斩获金投赏、金瞳奖、虎啸奖、金触点等行业大奖在内的182个奖项，优质实质打造才和谐文娱营销转换才调均获取行业评审各人的高度招供。
◆ “Cool”营销品牌化筹谋，锚定营销持久价值
在2023年，优酷将“IP全链路营销”程序论升级为“Cool”营销品牌（Creative-Beyond loop-Love），通过转换交易模式，拓展营销范畴，激活用户对于品牌的爱重。它不啻于单纯的营销资源组合，而是可捏续发展的交易模式；不单追求营销的短期着力，更珍重品牌的持久价值。
◆ 资源全所在升级，捏续拓展才调范畴
围绕“Cool”营销厂牌，“综艺/剧集/泛文娱/流量居品/生态”五大板块进行了全面升级。除前文所说起的实质转换玩法以外，优酷还展现了许多行业生态营销的前瞻性和特有性上风。
5月6日，优酷发布了两大“定约计算”的深度合作。第一个是与分众传媒确立“户外定约”，当先买通了个东谈主屏、家庭屏和公众屏，为品牌搭建实质交易化多屏矩阵。在定约的落地上，优酷初度发布转换居品「全屏通」，已矣了包括个东谈主屏（PC、PHONE、PAD）、家庭屏（OTT）、公众屏（分众独家触点）的五屏联投，遮掩城市主流糜费东谈主群的使命场景、生存场景、文娱场景和糜费场景等，已矣全域击穿。
第二个是深度联动淘宝逛逛、手机天猫酿成“电约定约计算”，让实质x品牌x电商同频共振，让好实质插足到更多的营销场景中，为品牌营销赋予更多可能性。
“我以为今天作念实质营销，再跟客户提大曝光仍是没有利旨了。是以咱们要作念的第一个是个东谈主屏+家庭屏+公众屏，是在大曝光基础之上的一个用户精确触达的合作。第二个是跟客户的生意和来往玉石俱摧的一个场域运营的深度合作，这两点作念起来，对交易化的收入孝顺会终点大，咱们再把实质作念好。这几个成分累加起来，优酷营销就有终点大的上风。”
是用户的好实质亦然统统东谈主的好生意优酷的行业共赢主张Q9：与优酷营销合作，有什么激励政策和保险决策吗？
◆ 合作共赢 为信任奉献答复
信任是最具交易价值的分娩尊府。跟着5月6日一系列“好实质”的发布，优酷也给品牌客户带来了更多合作的信心。
优酷弥远期待和品牌一又友们整个确立持久合作关系，捏续共赢。为了进一步答复客户，优酷也制定了许多极具性价比的激励政策，比如不同道路的年框政策、买赠政策等。
为最猛经由保险环球的合作信心，优酷制定了相应的投放保险机制。“投我以木桃，报之以琼瑶”，优酷交易化正在向品牌客户展现出极大衷心，辛勤为信任奉献答复。
◆ 合作正那时 更多福利彩蛋值得期待
跟着好实质的发布，在综艺、剧集、泛文娱、生态营销、流量居品套餐和买赠决策方面，优酷还将带来更多的转换玩法和福利彩蛋，请关注后续政策。
结语时下行业与品牌都亟需一剂强心针。
反馈品牌新主张“为好实质任重道远”，优酷在实质制作和交易运营方面双向辛勤。实质方面，夯实根底，打造有原创性、价值感、共情度的实质，尤其是保证头部实质的分娩。沈严先容，“因为这个行业的2/8轨则相当明显，20%的节目吃了80%的流量。”
交易运营方面，优酷赓续从品牌角度起程，丰富品牌与用户的邻接，匡助品牌从大曝光向深触达调动，进一步开释好实质的交易价值。
沈严在采访中屡次强调了“株连心”的问题。“生态成长，行业才会向好。若是一家独大，那整个行业的发展也就被戒指了。”优酷四肢长视频行业的领跑者，领有全局视角和行业株连感。通过生态式念念维，引入多元行业力量，买通行业壁垒，让好实质捏续产出，共谋发展。
弥远信守“为好实质任重道远”的优酷AV小次郎，但愿带动行业和品牌一同奔波，既跑得快，又跑得沉着。