李夏冰，毕博欣心电图 偷拍，范娴静*
北京印刷学院，北京
收稿日历：2022年3月29日；委用日历：2022年4月21日；发布日历：2022年4月28日
提要
视频网站算作视频信息的进攻传播款式如故成为东谈主们活命中难以或缺的一部分，面前国内视频网站数目繁密，竞争浓烈，但大部分却经久处于亏本景色。本文从国内视频网站买卖模式的“红海”近况动身，以视频网站爱奇艺为个案贪图对象，利用蓝海战术的“剔除–减少–增多–创造”坐标格来分析爱奇艺的买卖模式，从而愈加深切地贪图国内视频网站的买卖模式，在此基础上分析国内视频网站在买卖模式上发展的窘境与问题，利用蓝海战术的六项原则探索国内视频网站明天怎样完善买卖模式的新对策，如重建阛阓畛域、细心全局而非数字等，盼愿得出具有鉴戒意思意思的启示。
要害词
爱奇艺，蓝海，视频网站，买卖模式
Research on Business Model Strategy of Domestic Video Websites Based on Blue Ocean Strategy
—A Case Study of iQiYi
Xiabing Li, Boxin Bi, Wenjing Fan*
Beijing Institute of Graphic Communication, Beijing
Received: Mar. 29th, 2022; accepted: Apr. 21st, 2022; published: Apr. 28th, 2022
ABSTRACT
As an important means of video information dissemination, video websites have become a difficult or missing part of people’s life. At present, there are a large number of domestic video websites with fierce competition, but most of them are in a state of loss for a long time. Starting from the current situation of the “Red Ocean” of the business model of domestic video websites, taking iQiYi as the case study object, this paper used the “elimination-reduction-increase-creation” coordinate lattice of blue ocean strategy to analyze iQiYi’s business model, so as to further study the business model of domestic video websites. On this basis, the paper analyzed the difficulties and problems of the development of domestic video websites in the business model. Using the six principles of blue ocean strategy, the paper explored new countermeasures on how to improve the business model of domestic video websites in the future, such as rebuilding the market boundary, paying attention to the overall situation rather than numbers, etc. It is expected to draw enlightenment with reference significance.
Keywords:iQiYi, Blue Ocean, Video Website, Business Model
Copyright © 2022 by author(s) and Hans Publishers Inc.
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1. 绪言
2005年，欧洲工商管制学院的金伟灿和莫博涅教养在贪图企业战术遴荐经由中建议蓝海战术。蓝海代表着亟待开发的阛阓空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的契机，在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的轨则还未制定 [1]。当下互联网期间的到来使咱们的日常活命愈加丰富，智高手机的正常应用让视频成为了东谈主们日常活命中十分进攻的信息传播款式，视频网站算作不错让互联网用户在线指引发布、浏览和分享视频作品的辘集媒体 [2]，正在向其蓝海领域束缚探索。但是，在视频网站企业里，繁密视频网站永远为未盈利景色，且在近三年来的损失束缚扩大。放眼视频网站的长足发展，依靠老本霸占阛阓并非长久之计，一个好的买卖模式才是视频网站可不息发展的进攻保证 [3]，由于买卖模式包含要素繁密，这就条目企业需要愈加周到地探讨问题，尽可能地建立符合的买卖模式，不错说探索独立异出风雅的买卖模式才是视频网站可不息发展的必由之路。
2. 国内视频网站买卖模式的“红海”近况
红海是和蓝海相对应的主张，红海中每个产业的界限已被规则并为东谈主们所禁受，竞争的轨则也已为东谈主所知。但跟着阛阓空间越来越拥堵，利润和增长的长进也就越来越阴霾，产物成了货色，豪放的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。建议者金伟灿和莫博涅教养以为阛阓由“蓝海”和“红海”两种海域构成，红海，则代泄露今存在的扫数产业，这是咱们已知的阛阓空间 [1]。
2.1. 阛阓布景
国内辘集视频企业资格了屡次洗牌与竞争，现时占据阛阓的辘集视频企业主要为爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩等(见图1)，各大视频类企业以电影、电视剧、综艺等为中枢进行细安分容，进行专科分娩运营，渐渐酿成其平台服务。面前，在多种出动拓荒马上普及的情况下，多种类型终局本事平台如智高手机端、PC端、Web端如故十足完结，“多屏合一”的风物在国内辘集视频中已缓缓普及 [4]。连年来视频网站也愈加细心用户定位，对不同黏性的用户群体选用不同的服务模式，与此同期各大网站接踵以IP为中心，通过整合平台里面与外部资源完结表里联动，束缚向游戏、电竞、直播等泛文娱化产物拓展业务。
图1. 2021年中国网民不雅看视频渠谈心电图 偷拍
2.2. 营收模式
国内视频网站的营业模式主要依靠告白收入和会员收入，其中最大的起原是告白收入。
告白业务主要包括品牌类告白和后果类告白。面前，视频网站的告白业务类型不再是单一的片头插入，不仅与视频试验相交融，以裁汰违和感的同期普及用户的禁受进度，还和会过告白体式的增多扩大触达用户的范围，如在浏览主页时的信息流告白、播出页面的信息流告白等款式。会员业务主要为包月会员和点播会员，视频网站会为VIP会员提供跳过告白、各别排播、免费点播、免费片库、高清画质的服务，除此除外还会为VIP会员提供一些特权行为。在用度方面，用户不错以一语气包月大致以季度、半年、年为单元来购买。
2.3. 业务系统
视频网站最进攻的业务系统则是试验分发，其试验起原主要为购买版权和克己试验。其中，绝大部分视频试验是采购而来，或起原于第三方公司，还会引进国外热门资源，连年来各大平台多选用独播策略，即购买独家版权的策略。但由于大限度的版权竞争使得视频网站行业出现疲软，且腾贵的版权用度成为企业长年亏本的进攻要素，各平台驱动打造克己试验，通过组建我方的团队，推出一系列克己剧、克己综艺等。
3. 利用“剔除–减少–增多–创造”坐标格分析“爱奇艺”的买卖模式
爱奇艺于2010年由龚宇创立，是一家正版高清视频网站企业，同庚被百度收购，自成立以来，爱奇艺一直致力于于于打造涵盖多种类型正版视频试验库，并渐渐酿成了其买卖模式。总体来说，爱奇艺曾建议了“苹果树”的买卖模式，“苹果”即爱奇艺的业务类型，“苹果树”即繁密业务的集中体，通过资源和本事搭建平台，最猛进度上阐扬其生态链的价值，如今爱奇艺正在完成从“苹果树”到“苹果园”的协同进化。除此除外，爱奇艺推出了“一鱼多吃”的新战术，指爱奇艺想要建立更锻真金不怕火的买卖阵势，包括在体裁出书刊行、告白、会员、游戏和电商等各个方面，而这一策略也会股东买卖阵势内各方面的产业愈加缜密地分类，占据各样阛阓份额，促进该企业正向发展。
爱奇艺是国内视频网站中发展比拟好的企业，面前该企业在视频网站发展的蓝海领域束缚探索，其买卖模式在具有其特殊性的基础上更具有普适性，其中通过对爱奇艺买卖模式的贪图，不错进一步发掘视频网站买卖模式的发展近况，揭示现时国内视频网站濒临的窘境与问题。在蓝海战术的分析器用中，“剔除–减少–增多–创造”坐标格是创始蓝海的要害，底下将利用蓝海战术中“剔除–减少–增多–创造”坐标格分析爱奇艺的买卖模式。
3.1. 剔除
爱奇艺专科试验业务群(PCG)总裁兼首席试验官王晓晖在面对当下视频网站的发展近况时以为爱奇艺在明天的试验成就上应该有一些事情要烧毁，他称之为“四个烧毁”：烧毁单纯投合向的试验，烧毁悬浮向的试验，烧毁知道赔钱的试验，烧毁莫得立异的试验。左证王晓晖先容，在往时的试验成就上，突出小的垂类是有阛阓和较为可不雅的利润的，但是面前由于契机成本过高，明天爱奇艺将去研发更多受众更正常、题材更立异的A+级和S级试验。现时视频网站如故进入升级换代的平台，被行业以为理所应当要剔除的部分需要烧毁，惟一这么智力更好的迎接下一个增长点。
3.2. 减少
爱奇艺连年来渐渐减少版权剧，爱奇艺以为阛阓上的价钱泡沫一直存在，但版权剧明天会越来越少，无论从社会效益如故经济效益动身减少版权剧齐对明天发展愈加成心。爱奇艺以为出现这种情况的原因有许多，一是由于版权剧所需要的成本更高，但其价值与价钱相悖离。二是版权剧买的仅仅一个有固定播放期限的新媒体长租权，并莫得其它权力，在大多数情况下参预与产出之间将会出现失衡。三是告白招商难，由于版权剧的档期要跟播电视台，概略情味格外大，无法按照正常的一个约按时限进行告白招商。最后是单从供应量的结构上来说，版权剧的数目亦然远远不够的。
3.3. 增多
针对新媒体期间的分众化趋向，爱奇艺细心长尾表面的应用，通过立异提供各别化试验 [5]。举例开设全新板块“迷雾戏院”，通过“短剧集” + “类型化”的各别定位，诱骗了精深悬疑剧粉丝。除此除外，爱奇艺坚持更为灵通型的协作模式，积极与来自全社会的优质团队联动，举例与米未传媒、欢瑞世纪、正午阳光等多家公司积极协作。不仅如斯，爱奇艺成立了爱奇艺立异实验室，在科技立异的驱动下，爱奇艺研发了多项立异应用与产物，束缚加强盛数据和东谈主工智能本事的应用。在爱奇艺独播剧《爱情公寓5》中，利用了数字辘集本事完结长视频与不雅众互动播放，不雅众通过在屏幕进行遴荐，从而限度视频试验的发展走向，完结了视频与不雅众的有用互动，增添了意思意思意思意思性，普及了用户的不雅看体验。
爱奇艺CEO龚宇曾建议过，爱奇艺要建造生态圈，来汇注体裁、商城还有漫画和轻演义等等，通过 IP将服务汇注到试验，酿成上述这种买卖模式。近几年来，爱奇艺以IP为中心的“一鱼多吃”上风正在渐渐加强，这一方面主要包含的有在线游戏、在线直播、电商、IP授权以及网文等多种体式的变现模式，爱奇艺长途通过试验运营从而完结更高的营收。
3.4. 创造
分账模式是一种媒体分账协作的模式，在有基本雏形的基础上，2016年5月，爱奇艺公布网剧付费分账模式，是面前占据主要阛阓的视频网站中最初建议该模式的企业。爱奇艺辘集大电影协作分红模式分为：试验分红、营销分红、告白分红三大类。试验分红主要依据付费点播量；营销分红则是针对平台独播A、B类影片的营销扩张分红；告白分红是影片付费转免后，试验方获取的告白分红 [5]。从买卖逻辑上、救援年青团队上、尝试千般性立异上，爱奇艺主张饱读动分账剧，由于分账剧类型更多，靠故事取胜，不靠大演员，是以在这一方面对于年青的团队，年青的公司和年青的创作主谈主员而言，是大的契机。
表1通过整理愈加直不雅的展现了爱奇艺买卖模式转型的四步坐标格。
表1. 爱奇艺买卖模式转型的四步坐标格
4. 视频网站买卖模式的窘境与问题
视频网站行业虽然限度不息扩大，但多年来全行业简直均不息亏本，其最主要的原因是以告白和会员为主的营收不及以对消过高的版权成本，同期各样成本、阛阓营销等用度也束缚增长。可见，视频网站在发展中面终末许多共同问题，通过将爱奇艺的买卖模式放入其行业中对比和回来，不错建议出以下几点窘境与问题。
4.1. 阛阓竞争浓烈
图2. 2020年中国破费者往时战役过的试验体式情况
由于数字互联网本事的普及，越来越多的投资者、制造商参预到辘集视频之中，在阛阓的作用下，辘集视频濒临着十分豪放的竞争，无论是长视频网站的转型升级，如故新兴短视频和直播产业束缚霸占阛阓，国内辘集视频之间的竞争日趋浓烈，长视频平台与短视频平台、直播平台、弹幕平台之间产生了持久的宝石关系 [6] (见图2)，束缚平分阛阓。虽然以长视频为主要试验的视频网站如爱奇艺、腾讯、优酷不息占据一定的阛阓份额，但同期精深短视频平台还处于开发和发展的蓝海，比如快手、抖音等，从永恒来看，短视频平台凭借本人上风必将作出更多新的尝试。由于视频网站的浓烈竞争，各大平台里面结构也资格了许屡次摇荡，怎样留下东谈主才，有用的扩大限度，在竞争中完结可不息发展，是视频网站在重建买卖模式的经由中值得念念考的问题。
4.2. 侵权行动繁密
现时视频网站行业盗版和侵权行动繁密，盗版试验屡禁不啻。最初，虽然用户的付费意志和版权意志如故在束缚提高，但是，用户付费风俗尚未十足酿成，版权意志较为荒芜。第二，一些不良商家为了牟取私利，束缚向用户提供盗版试验，并出现了许多违纪买卖VIP会员的风物。第三，影视类团员类平台百花齐放，盗链行动烦闷了通盘视频网站付费阛阓。第四，跟着短视频行业的发展，短视频盗版侵权泛滥，通过裁剪影视试验获取流量，严重的烦闷了阛阓次序。这些盗版与侵权行动将严重冲击视频网站的买卖模式立异，加重了国内视频网站的蓄意风险。
4.3. 社会株连感不及
国内视频网站在打造买卖模式上十分穷乏社会株连感，其不及之处主要体面前两点，其一是为了追求利益二漠视纷乱大众的意愿和作风，其二是一味的追求热度，老本介入过多，过多敬重热度和阛阓，而非放眼全球，作念到文化输出，长途传播我国优秀文化。曾风靡一时的视频网站超前点播行动最终在网友的抑止和阛阓的监管下被动取消，遴荐变装因追求演员热度而非专科水平往往被不雅众诟病，国外文化的输入大于我国影视剧的输出。
4.4. 立异智商匮乏
国内视频网站在发展经由中出现了泛文娱化，过多的打造IP改编剧 [6] 而非打造优质原创试验 [7]，同质化严重等风物，这体现了许多视频网站立异智商匮乏，在买卖模式的探索上漠视立异创意，而是盲目追求流量变现。从图3和图4来看，我国影视行业IP剧占剧集的很大一部分 [8]，但由于用户审好意思的变化、短视频的分流、政策的引导，当下阛阓如故缓缓从老本驱动、数目驱动、网文IP驱动转向政策驱动、质料驱动、国民驱动，靠钱多、技俩多、网文IP多的模式际遇到极大的冲击。
图3. 2020年1~4月TOP20剧集IP改编占比情况
图4. 2017~2019年中国电视剧行业IP剧数目占总比
5. 视频网站买卖模式的蓝海战术建议
近两年，我国影视行业出现了许多休养和转向。“明朗行动”叫停选秀综艺、网剧审核愈加严格、吵嘴视频争夺用户有用时长，视频网站受到买卖模式和政策调控的汗漫，驱动开释紧缩信号。算作脚下最大的试验平台，视频网站如故齐到了要开启新阶段的时间，底下将利用蓝海战术的六项原则建议一些建议。
5.1. 重建阛阓畛域 完善用户服务体系
重建阛阓畛域中有六条旅途，视频网站不错遴荐卓越买家算作有用旅途。当下是“以用户为中心”的期间，在买卖模式的立异上应该束缚完善用户服务体系，为用户提供更高品性的体验，完善大会员服务体系，增强老用户的黏性。视频网站平台应明确本人定位，以创作优质试验为主，立异服务试验，诱骗新用户。同期要满足用户酬酢需求，增强用户使用的便利性和可操作性，培养受众的主动参与意志和酬酢需求，举例增多“一齐看”的功能，并积极听取用户的建议，面对用户的合理诉求，应当令休养，为大众服务。
5.2. 细心全局而非数字 成就行业自律意志
视频网站致力于于于传播巨匠资源，其试验对大众有一定导向作用，是以国内视频网站在买卖模式立异上应细心全局，把抓势在必行，成就自律意志与社会株连感，以促进国内视频网站经久健康的发展。最初，各大视频网站在打造视频试验时应与主流价值不雅相契合，发扬社会正能量，更要尊重历史和文化，追求文化属性与买卖属性的谐和与均衡。企业应该完善克己试验的把关机制，细心作品的社会效益，见原社会议题，驻足社会热门，反念念社会风物，打造有价值的现实目的佳作，举例，尽可能用平常的抒发款式叙述一个现代东谈主见原的大历史命题中的庸东谈主物运道。除此除外，视频网站应担任起传播优秀中国文化到国外的劳动，股东文化出海，促进国传闻播。
5.3. 超越现存需求 普及试验质料
濒临十分浓烈的竞争阛阓，视频网站应知悉阛阓需求，超越现存需求的原则告诉咱们企业老例作念法是只见原现存顾主和阛阓细分，但是这往往导致阛阓过小，因此视频网站要反治其身，还要着眼于非顾主，从念念考“怎样让用户使用平台”到探讨“为什么许多用户不使用平台”，从而挖掘出新的商机和盈利点，诱骗更多受众走入长视频平台。除此除外，对于视频网站来说，视频网站的试验分发是决定用户使用量的主要要素，平台应该坚持“试验为王”，不仅要念念考用户心疼的试验，也要反念念用户为什么不爱看某些试验，要完结各别化发展，长途完结从新部溢价到品牌溢价，再到精神溢价，再到体验溢价的良性买卖模式。
5.4. 战胜合理的战术规定 渐渐延迟产业链
各大视频网站应不啻不息分娩本人主营业务试验，还不错借助本人上风进行多领域协作，延迟产业链，酿成一个灵通型的战术系统，扩大买卖幅员，霸占用户全活命平台。在这个发展经由中，应战胜合理的战术规定，不成运用自若，大致照搬照抄，明天国内视频网站的竞争必定会愈发浓烈，在合理的战术规定之下，领有愈加完备的产业链才不错增多竞争力。视频网站还不错通过进行跨产业协作，分享会员权力、免费施济会员，从而扩大会员限度，并高效利用中枢资源，全面整合业务板块，打造品牌文化，延迟产业链，从而完善企业的买卖模式，促进企业长足发展。
5.5. 克服要害组织繁难 治理侵权盗版问题
侵权盗版问题是视频网站行业需要治理的重心问题。最初要培养用户的版权意志，使用户对于盗版视频缓缓酿成“不下载、不不雅看、不传播”的意志。仅接着还需要酌量部门照章取缔违纪传播盗版试验的个东谈主和网站，严厉打击违纪买卖VIP的行动。对于影视团员类平台，应提高门槛，制定关系法规，齰舌付费阛阓次序。对于针对短视频盗版侵权愈演愈烈，应加大打击力度、坚定整治、齰舌版权东谈主正当利益，对此企业应当积极配合关系部门，让版权维权行为愈加设施，普及效力，幸免沟通参预带来的成本损耗。
眼镜 反差5.6. 将战术推论建成战术的一部分
买卖模式需要劝诱本人定位和阛阓变化来进行束缚的立异和更替，同期要在严格实施和机动改革的基础上坚定推论，实践是相识的标的和归宿，制定战术天然进攻，但是否推论、推论经由才是重中之重。由于价值立异是蓝海战术的基石 [1]，那么视频网站在战术推论的经由中，应该把为用户提供价值以及平台本人创造价值算作率领念念想，而非怎样击败其他竞争敌手。通过这个原则，成心于视频网站完结良性竞争，从而减少风险，完结共赢。
6. 结语
新媒体期间，视频网站的发展一定进度反馈了我国文化产业的发展，国内视频网站在各方面齐有发展，并取得了一定的收获，但是其买卖模式并不完善，仍然存在诸多问题和薄弱格式，这些窘境不利于视频网站买卖模式的立异，繁难了国内视频网站的进一步发展。在当下应该寻求高质料的发展旅途，坚持打造原创克己试验，并进行本事上的立异，治理好侵权盗版问题，履行好本人的社会株连，助力我国社会文化成就。近些年视频网站如故缓缓酿成更大的限度，国内视频网站的买卖模式立异应该坚持蓝海战术，紧跟期间潮水，以促进我国文化产业取得良性健康的发展。
基金技俩
著述受北京市委组织部优秀东谈主才培养资助后生拔尖个东谈主技俩：基于金中齐文化的北京古齐文化资源挖掘与传承贪图(技俩号：10000200537)救援。
著述援用
李夏冰,毕博欣,范娴静. 基于蓝海战术的国内视频网站买卖模式策略贪图——以“爱奇艺”为例Research on Business Model Strategy of Do-mestic Video Websites Based on Blue Ocean Strategy—A Case Study of iQiYi[J]. 现代管制, 2022, 12(04): 432-440. https://doi.org/10.12677/MM.2022.124059
参考文件心电图 偷拍